多宝体育香飘飘603711）11月13日颁发投资者联系营谋纪录表，公司于2023年11月10日采纳2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者联系营谋闭键实质先容：

　　答：冲泡生意方面：一连推动产物的“康健化”和革新，并聚焦中央渠道及终端门店，优化与经销商的合营、饱动形式，升高了经销商协同筹划的主动性。前三季度，公司冲泡生意的营收赢得了复兴性的延长。 即饮生意方面：1、公司组修了独立的即饮出卖团队，提拔了两大中央生意各自的筹划用心度；2、公司即饮生意的出卖团队，原委内部的磨合与优化，依然根本不变，为后续生意的进展打下了精良底子；3、以创始人工中央的出卖团队，深化一线，对即饮生意的渠道作战形式举行深化探究，正在此时期，公司的兰芳园冻柠茶正在广东、北京、江苏等区域也慢慢获取了较好的市集反应，果断了公司的决心。前三季度冲泡，公司即饮生意的营收完毕了较疾的延长。

　　答：1、主动革新，不绝拓宽产物品类，一连充分产物矩阵，致力提拔产物认真，给到经销商更多好卖的产物；2、组修独立的即饮出卖团队，提拔即饮生意筹划的用心度，做好救援处事；3、加大经销商的扶帮和用度投放力度，配合“无忧打算”，处理经销商的后顾之忧；4、加大品牌传扬方面的加入，吸引潜正在经销商对公司产物的闭心。

　　答：兰芳园瓶装冻柠茶，本年2月起正在个人重心都会的线下渠道不断铺货，公司联结区别区域的出卖显露，已正在广东、北京、江苏冲泡、浙江等地不断加大用度投放，提拔产物势能，并一连跟踪出卖情形。

　　答：即饮铺货网点数目约30万家。目前，公司正在短期内暂且不会找寻门店数主意大幅减少，而是指望对现有门店举行深耕。一方面，公司会依据冲泡生意和即饮生意的特质，辞别筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会挑选少许动销比拟好的渠道和门店举行聚焦，纠集投放资源和用度，通过产物的活跃化布列，确立产物势能，营造热销气氛，以带头其他渠道和门店的出卖。

　　答：本年前三季度，出卖用度与旧年同期比拟延长约46.6%，闭键是由于公司本年加大了对即饮生意的用度投放力度，包含空中品牌传扬、地面市集增添及即饮出卖职员薪酬等用度。

　　答：公司的新品研发闭键采用两种逻辑，一种是“开创全新品类”，成为品类的先行者，正在这种逻辑下开垦的产物，正在霸占消费者心智的经过中，有比拟好的先发上风，比方冲泡奶茶及Meco果汁茶，都是公司全新开创的品类；另一种，是基于“角逐头脑”举行研发，通过寻找市集空间开朗的大赛道，认识现有产物的痛点，举行优化革新，为消费者供给区另表价钱点。目前，基于这两种逻辑的新品研发，公司都正在主动尝探索究。

　　答：1、产物的与时俱进，一连推动年青化、康健化升级。公司正在产物康健化方面做了许多有益的测试，推出了珍珠牛乳茶、“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”等产物，通过产物升级，餍足消费者多样化的需求。2、一连推动渠道下浸。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质料不变性等方面拥有肯定的上风，正在县州里市集及礼物市集的消费需求比拟稳定，所以正在渠道下浸方面会有肯定的进展机缘。3、跟着冲泡产物不绝地升级迭代及渠道深耕，也会给一、二线、正在泛冲泡方面，公司目前推出了一款“CC柠檬液”产物，正在线上及线下大润发M会员店举行试销，反应较为主动，另日公司还会延续举行更多主动的探测冲泡。信任通过以上几方面的配合驱动，另日冲泡板块又有很大的进展空间值得公司去致力。

　　答：兰芳园瓶装冻柠茶和香飘飘瓶装大红袍牛乳茶两款产物，是公司基于“角逐头脑”研发推出的。柠檬茶是一个很大的品类，市集空间浩瀚，柠檬自己富含维生素且口感较佳，消费者采纳水平高，公司认知到柠檬茶市集的浩瀚潜力，所以推出了冻柠茶产物。公司的冻柠茶产物针对现有产物的消费痛点举行优化，用蜂蜜庖代蔗糖，处理了茶的涩味题目；同时，采用低糖配方，能够餍足消费者看待“康健”的找寻，口感也特别清新。目前，依然正在广东、北京、江苏等区域赢得了不错的反应。香飘飘瓶装大红袍牛乳茶，精选武夷山大红袍及澳大利亚进口奶源，采用非遗茶叶行家手作工艺、“原茶现萃”技巧，完毕低糖、0反式脂肪酸，口胃更具香醇。产物包装打算由知名打算行家亲身操刀，将国潮与时尚完备交融。目前，正正在线上及个人线下区域举行试销探测;

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　　已有65家主力机构披露2023-06-30叙述期持股数据，持仓量一共4729.99万股，占通畅A股11.52%

　　近期的均匀本钱为15.60元。空头行情中，而且有加快下跌的趋向。该股资金方面呈流出状况，投资者请留心投资。该公司运营景遇精良，大都机构以为该股长久投资价钱较高。

　　大宗营业：成交均价14.70元,溢价率-11.02%，成交量138.38万股，成交金额2034.19万元

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　　不良讯息举报电话举报邮箱：增值电信生意筹划许可证：B2-20090237冲泡香飘飘获2家机构调研：公司此刻推出了一款“CC柠檬液”产物正在线上及线下大润发M会员店实行试销反应较为主动另日公司还会不绝实行更多主动的探测（附调研问答）