香飘飘603711）1月3日颁布投资者相干营谋记载表，公司于2024年1月2日承受114家机构调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者相干营谋闭键实质先容：

　　答：1、公司组筑了独立的即饮出售团队，擢升了两大主题交易各自的筹备潜心度；2、公司即饮交易的出售团队，经历内部的磨合与优化，依然基础巩固，为后续交易的起色打下了优越根蒂；3、以创始人工主题的出售团队，深化一线，对即饮交易的渠道开发形式实行深化探究冲泡，正在此光阴，公司的兰芳园冻柠茶正在广东、北京、江苏等区域也慢慢得到了较好的商场反应，坚贞了公司的决心。

　　答：1、Meco果汁茶，公司将会进一步做产物卖点的开采和目的消费人群的推敲；2、兰芳园瓶装冻柠茶，产物前期试销反应较为踊跃，2024年，公司将会加大参加，盘绕样板商场继续做好运营事业，擢升产物势能；3、香飘飘大红袍牛乳茶，公司将会采取片面主题都邑实行试销，后续，遵循产物的动销景况及反应，完婚用度资源投放。

　　答：1、盘绕Meco果汁茶的主题出售渠道继续发力，做深做透以学校为主的原点渠道；2、进一步做好产物卖点的开采和目的消费人群的推敲；3、跟着公司即饮交易编造化筹备本事的擢升，循序渐进地擢升即饮终端网点的掩盖率；4、减少即饮专职经销商的招募。

　　答：良性的渠道库存秤谌不妨包管产物货龄的簇新度，对付终端消费者的添置有鼓动效用，同时也有利于爱护经销商的甜头。因而冲泡，公司永远十分着重渠道库存统治。进入第四序度后，公司的冲泡产物渐渐进入出售旺季，因经销商备货减少等出处，渠道库存环比有所拉长冲泡，总体来看，公司的渠道库存处于良性壮健的状况。

　　答：1、产物的与时俱进，继续饱动年青化、壮健化升级。公司正在产物壮健化方面做了良多有益的测验，推出了珍珠牛乳茶、“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”等产物，通过产物升级，满意消费者多样化的需求。2、继续饱动渠道下浸。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质料巩固性等方面拥有必然的上风，正在县州里商场及礼物商场的消费需求比拟稳定，因而正在渠道下浸方面会有必然的起色时机。3、跟着冲泡产物络续地升级迭代及渠道深耕，也希望给一、二线、正在泛冲泡方面，公司目前推出了“CC柠檬液”“动力速递电解质浓缩液”“红糖参姜茶”等一系列泛冲泡产物，闭键正在线进步行试销，反应较为踊跃，改日，公司还会持续实行更多踊跃的探测。因而，冲泡板块另有很大的起色空间值得公司去竭力。

　　答：公司冲泡产物的寻常消费人群以幼镇青年、蓝领人群、学生为主，即饮产物以学生为代表的年青群体为主。 冲泡和即饮产物所处的性命周期及交易自己特征分歧，因而，正在渠道机闭上也有少少分别。从都邑级别来看，冲泡产物渠道集合于下线商场，此中三线以下都邑占比拟高，而即饮产物一、二线都邑的销量占比拟大；从渠道机闭来看，冲泡产物以批零渠道、食杂店为主，即饮产物则以校园及校园周边、CVS方便编造等原点渠道为主。

　　答：1、踊跃改进冲泡，络续拓宽产物品类，继续厚实产物矩阵，竭力擢升产物认真，给到经销商更多好卖的产物；2、组筑独立的即饮出售团队，擢升即饮交易筹备的潜心度，做好声援事业；3、加大经销商的帮帮和用度投放力度，配合无忧安放，处理经销商的后顾之忧；4、加大品牌散布方面的参加，吸引潜正在经销商对公司产物的体贴。

　　答：公司新任总裁将会承担公司的筹备统治事业，董事长会倾泻更多元气心灵正在公司总体计谋计议及主题产物的研发改进。 对付改日的筹备思绪，公司仍旧会持续僵持“双轮驱动”计谋，新总裁的出席，希望进一步擢升公司正在结构统治方面的本事，饱动各项战术越发有用地落实，饱吹公司的进一步起色。

　　答：公司永远将“改进”视作企业起色的紧张动力。目前，正在无糖茶、即饮咖啡等对象，公司都正在实行踊跃的探究及产物研发;

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