香飘飘603711）11月1日宣告投资者干系行动记实表，公司于2022年10月31日接纳18家机构单元调研，机构类型为保障公司冲泡、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：前三季度，公司告竣贸易收入15.30亿元，同比旧年低落22.48%；告竣归母净利润-0.75亿元。此中，冲泡产物告竣贸易收入9.62亿元，同比低落31.85%；即饮产物告竣贸易收入5.39亿元，同比上升1.63%。

　　第三季度，公司告竣贸易收入6.71亿元，告竣净利润5,418.68万元，环比二季度昭着改观。此中，即饮类产物营收增速较速，第三季度告竣营收1.52亿元，同比延长28.01%，此中果汁茶告竣营收1.26亿元，同比延长24.76%。第三季度冲泡贸易收入同比低落，合键是由于公司基于表部的疫情境遇冲泡，周旋以动销为法则，主动推迟了冲泡产物的备货节拍。目前公司的渠道库存良性康健，接下来会盘绕四序度冲泡产物的旺季发卖做继续竭力。

　　答：目前公司即饮产物中果汁茶占斗劲大。第三季度，即饮类产物告竣发卖收入1.52亿元，同比延长28.01%，此中果汁茶告竣发卖收入1.26亿元，同比延长24.76%，其他即饮产物目前的发卖范畴较幼。

　　答：公司的果汁茶产物，本年正在继续收复的经过中冲泡，本年第三季度，公司填塞愚弄即饮旺季的发卖周期，进一步聚焦重心95城，加大参加做好冰冻化的分列任务冲泡，同时因为前期公管库存较为良性康健，是以第三季度果汁茶的发卖收入告竣了较速延长。除了果汁茶以表，公司本年还推出了瓶装的冻柠茶产物，该产物的试销环境反应主动，但因为目前仍处正在试销阶段，改日还必要时期做进一步的考查。

　　答：冰冻化是本年公司重心推广的战略之一，也是激动即饮产物发卖的紧急资源。本年，公司添补了自有冰箱的投放，终端网点的冰冻化比例比拟旧年告竣较大幅度延长；同时，公司正在产物的独辟门途方面做了许多的竭力，冰冻化产物的分列尤其雄厚。

　　答：公司兰芳园与欧力配合是基于两边都看好以燕麦奶为代表的植物基产物宏伟的商场潜力，是以配合推动植物基产物的开展，配合斥地商场和发卖机遇。目前一面派合产物方才上市，还处于初期探测阶段，必要时期来进一步的考查，配合两边对这项交易改日的开展远景均充满信念。

　　答：公司极端器重渠道库存的良性康健，基于表部纷乱的疫情境遇，公司擢升了铺货的认真水准，周旋以动销为法则，确保公司的出货节拍与终端消费者购置的动销节拍可以般配，从而进一步保障产物的货龄及新奇度。

　　答：1、产物的与时俱进，继续推动年青化、康健化升级。公司从旧年下半年先导正在产物康健化方面做了许多有益的试验，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶等去植脂末产物，通过产物升级，知足消费者多样化的需求。2、渠道的精耕和下浸。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质料安谧性等方面拥有必定的上风冲泡，正在县州里商场及礼物商场的消费需求斗劲安定，是以正在渠道精耕下浸方面会有必定的开展机遇。3、跟着冲泡产物络续地升级迭代及渠道深耕，也会给一二线商场带来必定的增量。自信通过以上三方面的配合驱动，改日冲泡板块尚有很大的开展空间值得公司去竭力。

　　答：公司本年推出了瓶装果汁茶冲泡、兰芳园瓶装冻柠茶、咸柠七及香飘飘黑乌龙乳茶等瓶装产物，目前还处正在初期的查究阶段。此中，兰芳园瓶装冻柠茶产物，从线上的试销、复购及线下一面区域门店的发卖环境来看，反应的数据斗劲主动，是一款较有潜力的产物。改日，公司也会正在瓶装产物方面做更多的更始和探测。

　　答：因为冲泡和即饮产物所处的人命周期及交易特色分歧，是以正在渠道构造上也有些差别。从都市级别来看，冲泡以下线商场为主，三线以下都市占斗劲高，而即饮产物一二线商场的销量占斗劲大；从渠道构造来看，冲泡产物以批零渠道、食杂店为主，即饮以学校周边的原点渠道及方便体系等为主。

　　答：校园渠道是公司以果汁茶为代表的即饮产物发卖的紧急原点渠道，校园中的年青群体也是公司的紧急倾向消费群体，是以公司永远盘绕以学生为代表的原点人群，做好产物的试销增添及渠道的布修任务，果汁茶本年三季度同比旧年收复优异。改日，盘绕以校园为主的原点渠道如故是公司即饮交易开展的一项重心战略，公司会继续推动。

　　答：公司会接续周旋双轮驱动计谋，冲泡方面，会沿着康健化升级的途径推出新的产物，而且给与更多年青化的身分。即饮板块，目前仍处于参加期，公司会接续对即饮商场举行探测和试销，得当加大参加冲泡，擢升产物的收入范畴。

　　发卖用度投放上，举动消费品企业，公司会保险需要的用度参加。总体上会维系收入、用度、利润三者间的动态均衡。分交易来看，用度和资源的投放向即饮交易得当倾斜，网罗聚焦原点渠道、精准投放等，尽悉力做好即饮板块。

　　答：冲泡方面，公司会周旋“康健化、年青化”的产物升级目标，通过产物更始和升级来知足消费升级大趋向下消费者的需求，公司本年推出了好料系芋圆奶茶、经典系茉莉味奶茶、芝芝牛乳茶、生椰牛乳茶等新品。

　　即饮方面，Meco果汁茶每年会连系商场需求推出新的口胃，通过口胃的络续迭代与倾向消费人群举行更好的互动；同时，公司与欧力也会主动配合、研发更始，推出更多的新品;

　　香飘飘食物股份有限公司主贸易务为奶茶产物的研发、临盆和发卖，合键产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类网罗果汁茶、轻奶茶；液体奶茶网罗“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司举动国内合键的杯装奶茶筹划企业，2012年至2019年继续8年商场份额维系第一，此中，2019年度商场据有率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依据着良好的品德斩获第58届MondeSelection(寰宇质料评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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